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          如何策劃一場優秀的活動?
          作者:admin 發布日期:2022/6/20 16:50:44

          無論你是做用戶運營,還是新媒體運營,還是做用戶增長。也無論你是剛進入互聯網的運營新人,還是工作了幾年的運營主管、經理,你會發現活動能力對于運營而言是一項非常重要的能力。


          想要新增用戶,完成月底的KPI指標,你會想著是不是做一場活動

          想要提高兩微一抖的關注人數,你會想著是不是做一場活動

          想要提高用戶活躍,提高留存指標,你會想著是不是做一場活動

          活動的重要性和有效性,在眾多運營腦里根深蒂固。

          但是同樣是做活動,你會發現有些人思路清晰,一場活動需要做的工作在他們心里無比了然,信手拈來;而有些人則沒有一個完整的計劃,雜亂不順暢,甚至臨時抓瞎。這其實就是運營的活動策劃能力的高低區別。

          說到這里,很多人可能會有疑問,T哥,公司有專門的活動運營崗,我的職業規劃也沒有朝活動策劃方向去發展,我還需要特意去提升活動能力嗎?

          我的答案是需要。

          因為:

          1、很多公司并沒有專門的活動運營崗;

          2、掌握了活動策劃能力,很多活動自己就可以獨立完成,短平快、效果好。

          那今天,我就給大家分享一下,我在活動策劃運營方面的心得。這篇文章,將按照我策劃一個活動的流程來逐一分解,力爭做到理論結合實操。

          明確這次策劃的活動的主要目的

          總結來說,活動的目的,可以歸納為三類。

          品牌宣傳、流量獲取、轉化付費。

          其中品牌宣傳類型的活動,可能做市場的同學接觸的多,而運營小伙伴可能還是接觸后兩類活動來得多一些。

          拉新裂變、PUSH召回、開團五折等活動,主要目的都是為了流量獲??;而電商常用的各種優惠券、滿減券等,主要目的都是為了轉化付費。

          一場好的活動,只能有一個主目標。整個活動的所有操作,都是為這個主目標在服務。有可能會涉及到多個目標,但是總目標肯定是只有一個的。

          當你收到領導的工作命令,需要提升產品的某個指標,比如:公眾號的每日新增關注。

          不要第一時間就想著,通過一場活動來解決。先對目標做一下分解,看看有沒有其他的解決途徑。

          比如,分析一下之前的新增渠道分別有哪些?這些渠道是否還有提升的空間?能否找到新的有效渠道等等。

          想要做活動之前,先問自己幾個問題。

          這個活動非做不可嗎?

          這個活動的目標是什么?我們需要活動來解決什么問題?

          這個活動,有資源可以使用嗎?

          如果答案是肯定的,OK,那我們就開始動起來。

          明確這次活動的主要對象

          我見過很多效果不好的活動,都有一個共性,那就是活動的對象非常模糊,不夠清晰。

          射箭要對準靶子,做活動要有針對性。有的放矢,才能有好的效果。

          尤其是一些單一指標提升的小活動,一定切勿貪心,活動對象跨度大,缺乏重點,看似大而全,實則缺乏對真實目標用戶的精細化運營,所以活動的效果也就可想而知。

          1、我們的活動對象是誰?

          做一個拉新活動,那么活動對象就是未下載使用過的目標用戶;

          做一個召回活動,那么活動對象就是流失用戶;

          做一個促轉化付費的活動,那么活動對象就是那些操作頻繁但是需要臨門一腳才會付費的用戶。

          明確了活動對象,才是后續操作的基礎。

          最好能做一個活動對象的用戶畫像,針對不同的年齡、文化層次、用戶習慣去設計不同的活動路徑與玩法等等。這個這里不細說,后文會有詳細的介紹。

          2、他們有什么喜好?

          活動的本質,其實就是交換。我們用獎勵來交換用戶的注冊使用、時間、活躍、付費等。

          那么投其所好就非常重要且容易理解了,只有你的獎勵足夠吸引目標用戶,才可以取得好的活動效果。

          3、哪里可以找到他們?

          明確了哪里可以找到活動對象,就能夠確定采用什么渠道。

          其實這些問題的最終目的,都是為了對活動結果負責。

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