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          那么關于這些婚禮策劃的誤區,你中了嗎?
          作者:admin 發布日期:2020/5/22 18:20:24

          談到婚禮策劃師總是有一種貌似專業性很強的職業,應該是一個被人敬仰的職業。但不知道為什么?婚禮策劃師一直沒有被“神圣”起來。。。。

          婚禮經常被策劃,然而我們看到的婚禮除了同質化的婚禮以外,就是被一些被所謂的“創意”折騰的婚禮,要不就是用新人名字生拉硬套而形成的“標簽婚禮”!策劃???!


          何謂婚禮策劃

          何謂婚禮策劃?本人認為,就是以客戶的婚禮現場場地特點為依據,為客戶合理的設計婚禮現場布置方案;以新人情感經歷為依據,為客戶合理安排婚禮儀式流程;以客戶服務需求為依據,為客戶合理規劃服務細節!這里面就有三個層面的策劃內容:現場、儀式、服務!一個關鍵點:是以什么為依據!為什么要有依據,如果沒有依據您的策劃就不合理,就是“亂劃策”、“瞎折騰”!

          誤區一:婚禮策劃忽視依據

          《花仙子戀歌》、《王子與公主》、《七瓣雪》等等這些所謂的主題婚禮,一度被婚慶人所追捧!當大家在追捧的同時,我們可否想過,這些婚禮和客戶有關系嗎?可以說沒有絲毫關系!即然沒有關系,那么我們做這場婚禮的意義是什么呢?嘩眾取寵?。?!

          大家靜下心來去想一想,我們這樣做婚禮策劃,無疑等于說是我們寫劇本,讓客戶當演員,你讓客戶演一個與自已毫無關系的角色,能演出效果嗎?再則說了,客戶不是專業演員,我們也不是專業編劇,執行督導也不是專業導演,現場所謂的燈光、音效等有多少是專業的呢?這樣一個“草臺班子”,怎么可能做好一場這場“話劇”表演呢?就這樣客戶一生的很珍貴的婚禮,在這種荒誕的話劇演出中落幕了!誤導呀?。?!

          那么我們該如何策劃一場婚禮呢?婚禮策劃不外乎三個層面:婚禮的現場設計、儀式流程設計、服務流程的整體規劃;

          (1)婚禮的現場設計;我們如果要給客戶做婚禮現場設計,就要清楚的知道,客戶預定酒店現場的基礎參數是什么?(比如:場地的廳高、廳寬、舞臺大小、通道長度、場地的透光性、場地的裝修色彩、酒店的主題風格、酒店的電力負載能力、酒店人員的上下班時間等)還要清楚這個現場的“死角”是什么?我們就依據酒店的這些參數,結合客戶喜歡的色彩、款式進行合理的場地設計與布局。同時,再結合現場“死角”,設計合理的“遮丑”方案。這樣就行成了婚禮現場策劃設計;

          (2)儀式流程設計;儀式流程設計的基礎是客戶的情感經歷,我們要充分的與客戶溝通,深層挖掘客戶戀愛歷程的中難忘細節,結合這些難忘細節,選擇合適的展示載體(婚禮道具),進而表現客戶他們自已的情感,引發現場來賓的共鳴!

          (3)服務流程的規劃:結合客戶需求,為客戶規劃婚禮的前、中、后期的服務內容及服務的時間結點。并詳細注解每一個服務環節的注意事項,確??蛻舻幕槎Y完美無缺!

          誤區二:天馬行空的想法帶來的影響

          目前很多策劃師的想法可謂是天馬行空,因為這些天馬行空的想法把婚慶公司給整的苦不堪言!

          (1)因為這些天馬行空的想法,讓一場婚禮變的復雜而鎖碎,增加了操作難度,甚至有些婚禮根本沒有可操作性。隨著操作難度的增加,婚禮執行風險也隨之加大,而客戶的“結賬率”卻大幅下降,隨便一個很小的細節出現問題,都會成為客戶扣款的理由;

          (2)婚慶公司為了滿足這些天馬行空的想法,需要不停的增加各種類型的婚禮道具,甚至有些道具買回來后僅僅只使用一次,就再也沒有用過,道具的價值利用率低下。這樣就大幅度的增加了婚慶公司的運營成本,倉庫越來越大,利潤越來越低;

          (3)因為這些天馬行空的想法,婚慶公司的產品沒有標準化,面對多變的婚禮的產品,婚禮銷售人員要不斷的學習和總結,不斷的總結產品優勢、產品功勢、產品推薦詞等,加大了銷售人員的工作量,進而營影了銷售績效的達成;

          誤區三:忽略了婚禮的基本功能

          現在的婚禮策劃形式大于內容,沒有真正的關注婚禮的功能是什么?有人會問婚禮有什么功能!

          (1)秀

          秀即展示,也就是說通過一場婚禮我們要向來賓展示什么,通過這樣的展示能夠表達新人什么樣的訴求,能夠表達來賓什么樣的訴求,能夠引發什么樣的情感共鳴,這些都是策劃師要考慮秀的目的。但是秀不能偏離新人的情感,如果偏離了新人的情感,那么這種秀就是無病呻吟,嘩眾取寵了??!

          (2)宣告

          也就是通過一場婚禮,正式宣告一對新人的完美結合,告訴所有來賓及天下人:“我們結婚了!我們的婚姻是合法的”!讓所有人見證這一時刻!這種宣告的意義是為了增加社會對婚姻的約束力,讓婚慶更加穩固!

          (3)承諾

          通過婚禮現場強大的承諾儀式感,來引發一對新人對承諾的第六感,讓這種承諾更加莊嚴和神圣!同時又有在場所有來賓的見證,更讓這種承諾成為一生的誓言!

          (4)感恩教育

          在快節奏生活的今天,我們很少與父母以及身邊的親人進行溝通。而通過婚禮這個平臺,不僅告訴一對新人長大成人、成家,同時也要告訴一對新人,今天的生活是由父母的無私奉獻才得來的,當然在成長的過程中也得到過無數親友的關愛,我們要由衷的感謝他們!

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